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海润天睿召开律师事务所发展论坛暨全体合伙人大会

2023年3月26日，北京海润天睿律师事务所（以下简称：海润天睿）在京召开发展论坛暨全体合伙人大会，来自北京总所以及上海、深圳、天津、重庆、大连、南京、合肥、淄博、杭州、昆明等办公室的近百位合伙人齐聚一堂，共商发展大计，为实现新阶段发展目标汇聚智慧和力量。会议由海润天睿高级合伙人单震宇律师主持。

2022年是海润天睿持续深化发展的一年。面对变革，海润天睿凝聚一心，在奋进中发展，以专业精神回应种种挑战，取得了难能可贵的成绩。

海润天睿党委书记、高级合伙人许家武律师

海润天睿党委书记许家武律师首先带领大家学习了党的二十大精神要点，要求海润天睿紧跟国家发展趋势，结合行业实际情况，切实发挥党组织战斗堡垒作用。许家武书记表示，在新的发展阶段，海润天睿的党建工作主要包含几个方面：第一是发挥政治引领作用，积极参与律所管理，确保不发生逾越底线的重大事件。第二是做好党组织自身建设，提高党组织的凝聚力和战斗力。第三是做好群众工作，成为密切联系群众的渠道，切实关心困难群体和广大群众的工作和生活。第四是与品牌建设相结合，做好律所文化建设，不断提高律所的向心力和凝聚力。第五是通过不断的宣传培训工作，提高大家合规意识和规范发展理念。第六是履行好社会责任，积极参与社区共建等公益法律服务活动。对于海润天睿的未来发展，许家武书记强调，随着律所规模的不断扩大，全体律师和所有员工应当更加注重和谐发展，将律所和集体的利益放在更重要的位置上，在倡导积极进取的同时，更要提倡互相礼让，互相帮助。要进一步完善内部制度体系建设，所内各机构要在业务发展、内部合作、运营管理、财务管理等方面做到有规可依，有规必依。要进一步强调规范化执业的重要性，不断减少和化解执业风险。在已经初步规模化的基础上，要有更加明晰的发展战略，更加注重人员和业务的高端化，把好进人关，做到有所为有所不为，不断提高服务质量和水平。

海润天睿管委会主任、高级合伙人高超律师

海润天睿管委会主任高超律师介绍了2022年工作的完成情况，并对2023年的重点工作进行了部署。他表示，2022年，新一届管委会工作主要围绕“严格管理”、“倡导合作”两个方面展开。严格管理包括五个方面，一是严格管委会内部管理，提问题同时提方法，并强调落实；二是用制度严格管理，为管理提供规则保障；三是严格管控业务风险，把控执业质量；四是严格财务管理，树立风险把控观念，责任到人；五是严格总分所管理，明确一体化管理底线。倡导合作涵盖两方面内容，一是发挥民主征集意见，制定合作制度，用制度保障合作、促进合作；二是加强总分所合作，拓展全国合作网络，明确“理念相近、业务协同”的加盟原则，推进一体化建设。

展望未来，高超律师将2023年的工作重点归结为“专人管理，发挥专业的力量”、“创新方法，促进合作、开拓业务”。2023年，事务所将启用目标管理责任制，事务所提管理目标，专人具体落实，用结果考核专人；由专人持续跟进重大、突发事项，保证管理的连贯性、科学性。在“专人专事”基础上，管执委集中精力，研究方法，引领事务所业务发展、加强合作。事务所将逐步在所内推行“我为人人、人人为我”的理念，并强调以“我为人人”为前提，鼓励分享共赢，共创海润天睿美好明天。

海润天睿监委会主任、高级合伙人张圣怀律师

海润天睿监委会主任张圣怀律师代表监委会介绍了机构职能，并对2022年的工作进行了总结。张圣怀律师讲到，监委会秉持“尽职不越位，帮忙不添乱”的工作原则，按照司法局和行业党委的总体要求，配合党组织和协同管委会的工作。在下一阶段，监委会将拟定议事规则，推进监委会程序规范化；保障监委会对于事务所重大决策和执行事项的知情权，必要时由监委会提供监督意见；配合党委，实时开展廉洁自律，提高律师执业规范和警示教育；进一步建立和健全律师执业过程中的责任认定和惩戒办法；督促相关部门完善供应商确定的必选流程，建章立制，规范财务的支出程序，加强监督和防范风险。

海润天睿律师事务所主任、执委会主任颜克兵律师

海润天睿律师事务所主任、执委会主任颜克兵律师代表执委会进行了专题工作报告。颜克兵律师表示，2022年是海润天睿的制度建设年，执委会不断完善风控制度，对不符合实际情况的制度进行修改和落实。事务所保持适度的规模扩张；完善重点业务领域的布局，推进专业建设，助力提高事务所专业服务水平；持续提升品牌形象，提升品牌认知度，扩大客户影响力。在2023年的工作中，颜克兵律师希望合伙人要向中后台部门提要求，只有满足了所有合伙人的需求，才能实现事务所的管理价值，才能实现共同成长与互相成就。

围绕管委会2023年的工作目标，海润天睿运营总监孟妮律师代表运营中心提出“专业部门建设、客户渠道建设、人才发展建设、品牌文化建设、数字和信息化建设”五大模块。她强调，2023年，海润天睿将通过专业+行业的交织网络，打造专业化生态系统，在市场、人才、品牌信息化等方面推动事务所服务能力的升级与迭代。运营中心将积极履行职能，尽职尽责、开拓进取，全面赋能事务所高质量发展。海润天睿财务总监郁敬辉女士从“税务筹划、资金管理、个人账核算、财务信息化建设、纳税申报、风险控制、分所支持、部门人员管理等八个板块进行了汇报。她表示，2023年，海润天睿将进一步规范事务所的财务管理体系，做到会计核算准确及时，内控管理严格规范，分配机制科学合理，通过财务管理为事务所发展赋能。

会议的下半场，在“海润天睿律师事务所发展论坛”环节，数十位合伙人围绕业务拓展、协同合作、总分所一体化建设三大议题各抒己见，互联互通，互学互鉴，共同探讨律所发展过程中的重点问题。

论坛一：业务拓展——在不确定的未来，寻找确定的机会

论坛主持人：海润天睿管委会主任、高级合伙人高超律师

案源作为律所的安身立命之本，如何拓展案源始终是律所发展业务的终极命题，法律服务行业总是伴随着种种变化，适应需求、迎接挑战无疑是拓展案源的重中之重。在“业务拓展——在不确定的未来，寻找确定的机会”的主题论坛中，高超律师作为主持人与王英如律师、王惠红顾问、陈默顾问、岳强律师、唐申秋律师、薛强律师等，共同分享了各自拓展市场的成功秘笈。

海润天睿高级合伙人王英如律师

王英如律师将自己的方法总结为“求上得中，复制粘贴”、“主动营销，弯道超车”、“反客为主，借假修真”三句话。即律师要走专业化路线，明确自己的业务领域，选择对标的行业前辈，拆解他们的成功要素，进行复制粘贴，通过主动营销，打造行业影响力，多渠道建立圈层，形成竞争优势。王英如律师认为，播种和收获不在一个季节，希望海润天睿全体同仁，在展业的路上，有自己的播种，有自己的收获。

海润天睿高级合伙人岳强律师

对于如何做好宣传，如何拓展业务，岳强律师认为，业务拓展是一个“术”的问题，专业服务能力是一切的基础。他表示，律师要主动展示自己的价值和作用，才会获得更多的机会。不要在乎一时一地的得失，多一些耐心与责任感，更多地站在客户的角度思考，增强客户的体验感。

海润天睿合伙人薛强律师

薛强律师以ABS法律服务产品为切入口，介绍了总分所一体化协作机制的重要性。他强调，在基础设施、债券等业务领域，总所与分所之间存在广阔的业务合作机会，双方有机会在专业能力、地方资源等层面实现深入的合作与整合，在盘活存量资产方面，共同为客户提供一体化的综合性法律服务。

海润天睿深圳分所主任、高级合伙人唐申秋律师

唐申秋律师从最为熟悉的IPO业务出发，分享了自己的思考。唐律师认为，法律服务最重要的一点是热爱，热爱加上擅长和努力才能获得成功，要做正确的事情。在事务所内部，要树立起使命感和责任意识，加强内部合作，实现全国范围内的互帮互助。在全面注册制后，事务所要注重与头部券商的合作，重点关注头部地区的特点以及头部投资机构的方向，集全所之力，共同开拓市场。

海润天睿高级顾问陈默

陈默顾问结合自身经历从职业关系、私域流量等方面分享了自己的经验。他讲到，传统律师的社交网络是市场拓展的重要基础，对于有着多重职业背景的律师来说，跨领域的从业经验有利于律师拓宽服务范围，打破圈层限制，在更广阔的范围内为客户提供法律服务。

海润天睿高级顾问王惠红律师

王惠红律师认为，法律服务通常包含三个层面：一是响应客户明确的法律服务需求，律师直接提供服务；二是发现客户的法律服务需求，就是客户遇到问题不清楚如何解决，需要律师分析后确定可以通过法律手段解决，并提供完善的解决方案；三是创设法律服务需求，就是客户并未意识到需求，需要有经验的律师帮助其梳理问题，从客户节约成本、创造价值的角度为其提供法律服务。律师在服务过程中，不仅要能解决问题，更重要的是挖掘客户的潜在需求，创造性地开拓服务市场，为客户提供不可替代的法律服务。

论坛二：协同合作——法律服务发展的必然趋势

论坛主持人：海润天睿执委会委员、高级合伙人包华律师

随着客户需求的逐渐多元化、综合化，对律所总分所之间、业务部门之间的协同合作提出了新的要求。在“协同合作——法律服务发展的必然趋势”的主题论坛中，包华律师作为主持人与方梅律师、肖虹律师、罗会远律师、祝伟律师、李华端律师、郝竞宇律师等共同探讨了协同合作的关键点。

海润天睿高级合伙人方梅律师

方梅律师认为，律师能否合作的关键不在于制度，而在于人。她表示，商事客户的需求愈发综合化、多元化，客户需求的变化要求律师们要联合起来，将目光转向内部合作，对已有客户进行横向拓展。促进内部市场需要律师活跃起来，加强交流互动。同时，律师需要对外部市场保持敏感度，多方位关注客户需求。

海润天睿高级合伙人肖虹律师

肖虹律师建议，海润天睿可以尝试成立市场营销联席委员会，在全所范围内建立数据库，甚至引入外部专业力量，形成多领域、多地域的统筹体系，针对特定的市场需求，组建最匹配的团队，提高服务质量的同时，更好地满足客户需求。

海润天睿管委会委员、高级合伙人罗会远律师

罗会远律师将律师间的协同总结为“专业、信任、共享、和谐”八个字。他认为，有专业才有合作，信任是合作的基础和前提，想要建立信任关系，需要加强沟通交流。共享指的是所内、所外两个方面的资源共享，共享的是客户需求而不是客户。和谐是长久之道，面对争议和分歧，律师需要站在对方的角度思考，以更包容的心态促进彼此间的合作。

海润天睿高级合伙人祝伟律师

祝伟律师主要分享了规划、专业、制度三个方面，他表示，在事务所层面需要制定长期规划，通过外部引入、内部挖掘等方式，实现事务所竞争力的提升。针对综合性客户群体，要深入挖掘客户需求，深耕产业链，发挥事务所综合化服务的优势。同时，海润天睿要进一步深化合作机制，在合作的基础上，根据各领域业务特点制定专属分配方案，更好地促进所内合作。

海润天睿合伙人李华端律师

李华端律师从律师行业合作的痛点以及如何解决痛点的角度出发，分享了自身曾经的合作经验。他讲到，在服务客户的不同阶段，律师行业的合作有时存在开拓能力不足、业务能力不足、质量把控不统一等问题。在合作流程方面，律师行业的合作又时常存在匹配机制不完善、分配机制不健全的痛点。以上问题与痛点，要求各律师事务所建立标准化的开发及服务流程，明确关键节点与内部分工，才能更高效地挖掘内部合作空间。

海润天睿合伙人郝竞宇律师

郝竞宇律师认为，专业分工的前提是定位，明确专业化发展方向，围绕“一主两辅”集中精力投入最专业、最精通的业务领域。在合作过程中，律师主动分享客户不仅避免大量沟通、研究、学习的时间成本，还可以最大限度控制风险。同时，对于客户来说，高质量的服务不仅增加了客户粘性，更进一步加深了其对于海润天睿品牌的认可程度。

论坛三：总分所一体化建设——区域协作，1+1>2

论坛主持人：海润天睿执委会委员、上海分所主任、高级合伙人王肖东律师

截至目前，海润天睿已在全国范围内建立起覆盖诸多经济高地的服务网络，在不同地域内总分所如何协同合作，如何实现规模化效能的最大化，成为下一阶段海润天睿发展的关键。在“总分所一体化建设——区域协作，1+1>2”的主题论坛中，王肖东律师与王正利律师、张建春律师、张荣辉律师、周劲龙律师、秦涛律师、曹健律师、马桂环律师、杨霞律师、杨振威律师共同探讨了总分所一体化建设的方法与优势。

海润天睿南京分所代表邱加明律师

邱加明律师重点分享了总所对分所的三方面支持，他讲到，在总分所一体化建设的过程中，分所需要总所在专业能力、市场资源以及品牌传播方面提供大力的支持。同时，分所将做好业务延伸的工作，在服务客户的最前沿，充分发挥本土化优势，保证服务的及时性与响应速度。

海润天睿西安分所（筹）代表秦涛律师

秦涛律师认为，总分所一体化建设需要事务所继续扩大规模，进一步开拓内部市场空间，夯实彼此间的信任基础，通过不定期的交流，加强彼此间的认知和了解，提升品牌效应，完善风险防控机制，促进全所层面的资源流通，最终实现律所整体影响力与竞争力的显著提升。

海润天睿淄博分所代表王正利律师

王正利律师认为，总分所一体化的前提是总所对分所在业务、专业、品牌方面的赋能。分所要主动利用总所的品牌优势，自行创造业务机会，主动与总所建立联系，协同合作，共同做大做强。对于如何实现总分所的一体化，王律师建议，事务所应考虑设立专业机构，形成完善的数据收集、数据处理、案源匹配机制，实现法律服务产品与法律知识的共享，解决异地律师的合作痛点，更好地推进总分所一体化进程。

海润天睿大连分所代表马桂环律师（线上发言）

马桂环律师建议，总分所之间要真正实现资源共享，促进彼此合作；建立人才流动机制，帮助分所青年律师成长；成立专业服务机构，对律所整体资源进行梳理。在招投标时，分所希望总所在资质、专业服务能力等方面给予最大限度的支持，帮助分所更好地拓展市场。

海润天睿昆明分所代表曹健律师

曹健律师希望总所的运营经验和体系能够完整地复制到分所中，让律师将更多的精力投入到业务拓展和服务客户上。同时，希望总所能够进行统筹规划知识管理与专业培训，帮助分所实现知识成果的共享，帮助青年律师提升专业服务能力。

海润天睿管委会委员、高级合伙人周劲龙律师

周劲龙律师表示，人才交流机制对于业务合作具有重要价值，是需要立刻着手推进的事项。对于利益冲突问题，他认为，利冲是律所一体化发展过程中不得不承担的副产品，事务所需要做大一体化的优势来减弱利冲影响。事务所要加强品牌宣传，将海润天睿的品牌影响力延伸至各分所区域，帮助其建立竞争优势。各分所充分发挥属地优势，借助总所资源优势，做好总行级、总部级客户在各分所所在地的对接，维护好客户群体，共同完成总分所一体化建设，扎扎实实地促进事务所长久稳定的发展。

海润天睿天津分所代表张荣辉律师

张荣辉律师认为一体化建设的关键是加强各办公室，尤其是北京办公室与各分所之间的联动，增强信任才能共同发展。针对一体化建设方法，张律师提出三点建议：一是多维度组织交流活动实现品牌宣传的一体化。二是推进传帮带机制，促进天津办公室的资源分享与共赢。三是充分发挥地缘优势，加强总部与分所的联系，实现信息共享。

海润天睿合肥分所代表张建春律师

张建春律师认为总分所一体化包含：两个中心，一个基本点。两个中心指共享中心、协调中心，一个基本点是协同与合作。张建春律师建议尝试长三角一体化发展，最大限度实现布局优势，激活区域合作力量，加强总分所间交流沟通，形成信任关系，在“人和”的基础上，实现真正的一体化平台观念。

海润天睿杭州分所代表杨振威律师

杨振威律师表示，未来将加强与总所的沟通与交流，完善协作机制，拓宽合作领域。也希望总所可以在金融领域，尤其是证券与资本市场领域可以给予分所更多的赋能。

海润天睿高级合伙人杨霞律师

杨霞律师表示，在现行的合作机制下，点对点合作方式的最大弊端在于粘性不足，事务所需要发挥总所的资源优势与分所的地缘优势，完善对接机制，增强律师间的合作粘性，避免重复筛选合作对象造成的资源流失与浪费。

海润天睿管委会委员、高级合伙人周劲龙律师

在论坛的最后，周劲龙律师进行了总结发言，他讲到，海润天睿的今日成就离不开对“专精于业，忠信立世”核心价值观的坚持。对外，海润天睿专注于专业服务，以敬业和担当，赢得客户口碑。对内，全体海润天睿人互相忠实，忠诚，不欺，不弃，公平对待每一个人。在事务所规模、律师队伍迅速壮大的形势下，彼此信任，彼此包容是海润天睿实现完美融合、长远发展的基础，以目前的发展速度，坚持“专、精、忠、信”，海润天睿进入中国律师服务行业第一梯队将指日可待。

历经数小时精彩分享，论坛在阵阵掌声中高潮迭起，与会各方均表示受益匪浅，不虚此行。

凡事过往，皆为序章。回首2022，在过往的奋斗历程中，海润天睿用集体的智慧抓住机遇，迎来腾飞。展望2023，海润天睿将继续秉持“专精于业，忠信立世”的价值愿景，完善内部管理体系，推进专业化发展进程，实现总分所一体化建设目标，致力于成为中国领先的全生态商业法律服务机构之一。

行稳致远再续华章，凝心聚力共启新元。