张歆伟：保持与时俱进的态度，迎接社会需求的转向

1998年，怀揣着对未来的无限憧憬，张歆伟律师考入中国人民大学攻读法律专业。与很多“律二代”不同，年少时，鲜衣怒马的他，从未想过自己会成为一名庄严的律师，对法律的认知更是仅仅停留于“字面”。文科生出身的张歆伟的专业选择并不多，相对文艺气息更为浓厚的文学专业，选择更具实用性的法律专业，并不需要更多的纠结和犹豫。

张歆伟：“在我们那个小城市，对职业规划没有太多的想法，当时就是觉得法律是一个具有重要社会作用的工具，也就选择了学习法律。”

如果一帆风顺，故事自然就没了看点。在正式开始法律课程的学习后，张歆伟律师却陷入了迷茫。

初学法律，法制史、法理学等课程是非常枯燥的，他一度怀疑起“法律”的真正价值。随着学习的深入，在接触了各领域的部门法后，他在感叹法律知识的庞大和复杂性的同时，也对法律产生了深深的敬畏感。

张歆伟：“理想与现实的巨大反差，让我一度怀疑自己是不是选错了”。2002年，张歆伟律师考取了人民大学经济法学研究生。也正是这次选择拯救了他的“法律生涯。”

相较于刑法，经济法的涉猎更为广泛，除了正义公平之外，经济法在国家经济运行有着不容忽视的重要作用。对于21世纪的热血青年来说，能够以己之所长，服务家国，是一件非常光荣的事情。

“其实，我迷茫的并不是选择法律，而是选择的领域不够深入，当我真正意识到法律在社会发展中的重要作用时，这也就成为了我的终生职业。”张歆伟律师讲到。

张歆伟律师评价自己“似乎被幸运女神所眷顾了”。

2004年，因为非典疫情没能完成司法考试的他失去了进入央国企的机会。因祸得福的是，凭借出色的专业积累，他被一家红圈所相中，进入了正处于起步阶段的房地产法律业务领域。伴随着中国商品房改革的浪潮，房地产领域的法律法规体系逐步建立起来。在这一过程中，律师既是政策的执行者也是政策的参与者。

张歆伟律师：“那是中国房地产行业的黄金时代。”刚刚进入行业不久的张歆伟律师跟随团队合伙人，借鉴香港“楼花”政策，完成了中国按揭制度的探索。张歆伟：“对于律师而言，能够参与一项创新制度的诞生是一种无与伦比的荣誉，那种成就感和意义无法用言语来形容。”

在房地产市场中打下“第一口井”后，张歆伟律师并没有止步，而是不断深挖，在执业生涯中与处于金字塔顶端的各类“精英玩家”以及各种行业标杆项目接触，积累了宝贵的经验和教训。他的专业能力迅速提升，不断精进，从而为他日后在房地产领域取得更大的成就奠定了坚实的基础。

相较于辉煌的成就，对于初入行业时的窘境，他也并未讳言。

“理论和实践的不匹配是年轻律师最常遇到的问题。有时候，合伙人抛给你一个法律问题，在他眼中应该很简单或者花很少的时间就能给他一个满意的结果，但往往并不是这样的。”张歆伟律师讲到。

法学教育和实际法律工作之间存在着显著的差异，这使得新入行的律师往往难以将所学的理论知识应用于实际案例。此外，律师的工作不仅涉及法律专业知识，还要求他们与各色人等打交道，新入行的律师往往在处理人际关系方面缺乏经验和技巧，难以妥善处理各种复杂的人际关系。因此，对于新入行的律师来说，适应实际工作环境、掌握人际交往技巧、以及学会如何将所学理论知识应用于实际案例，都是他们所需要面临的挑战。

“做律师，坚持很重要”，为了解决这些问题，张歆伟律师建议，青年律师要不断学习，积累经验，主动掌握各种业务流程和技巧，提高专业能力。与人交往时，要有同理心，更多地站在对方的角度上思考问题，才能收获真正的友谊。

凭借锲而不舍的求知精神，一丝不苟的工作态度，张歆伟律师在房地产领域一直坚持到现在，作为主办合伙人或律师为商务部、环保部、央行、国寿、中建、中粮地产、 麦格里、丰树、凯德、汇丰南丰、麦德龙、迪卡侬、万科、绿城、王府井百货、红星美凯龙等诸多央企、国企、大型集团或外资机构提供法律服务，帮助客户在竞争激烈的市场中规避风险，实现企业的可持续发展。

张歆伟：“想要看到日出，必须坚持到拂晓，霞光会奖励你付出的每一滴汗水。”

善将者，因天之时，因地之势，依人之利而所向无敌。

伴随着调整政策的不断升级，房地产领域从黄金时代逐步进入整合期，张歆伟律师敏锐地意识到房地产领域的法律服务将有所萎缩，社会法律服务需求迎来转向。

2010年前后，房地产行业开始遭遇融资困境，企业尝试以信托、基金的方式打通新的融资渠道，房地产金融作为一个细分领域获得了快速发展的机会。这段时间，张歆伟律师主办的大宗房地产并购，其客户基本上都是大资金方，而这些资金方，其资金来源大部分都不是自有资金，在这些交易里，起主导作用的是资金方，而不是项目方，房地产行业已经逐渐转变为了买方市场。给他印象最深刻的一次交易，是位于北京国贸核心区域的一宗写字楼整栋转让的交易，出让方是一家世界知名的电脑公司，当时由于市场原因，集团要求各地分支机构出售其位于世界各地的不动产资产回笼资金，尽管位于北京的高管们十分不情愿，也不得不忍痛割让其位于北京最黄金地段的中国总部。当时，这个地段的物业十分稀缺和抢手，买家众多，但是，一谈到付款条件，卖方要求产权过户时一次性付清全款，而且从交易到完成不能超过一个月时间。顿时，诸多大买家打了退堂鼓，原因只有一个，没钱或者没那么多现钱。当时，张歆伟律师的客户成了最后唯一签署了交易意向书的买家，也最终完成了交易。对于这个交易，给他印象最深的，并不是代表买方完成了这次物业的转让，而是他在背后，为客户的资金募集以及财务安排提供的一系列房地产金融法律服务，这些背后的工作，才是能够顺利完成这次交易的前提条件。

从那时候开始，深耕行业十余年的张歆伟律师也注意到了这一片新蓝海，主动求变，将业务领域侧向在房地产金融，逐渐地，又开始聚焦金融资管领域，尤其是目前的保险资管。之所以选择保险领域的金融资管是张歆伟律师深思熟虑后的结果。专业领域的转换不仅意味着专业知识体系的更新也意味着客户群体的转变，想要快速地在新领域站稳脚跟，如何更好地利用现有资源是成功的关键。

张歆伟律师依托房地产领域的多年经验，深度洞悉行业发展需求，结合保险资金的特有属性，打造了自身的独特竞争优势，在新的业务领域内迅速占据一席之地。

“保险资金的特点是资金量大、周期长、回报要求较低，风格相对稳健。在现行的经济环境下，还有比大型基础设施工程建设更为稳健的投资吗？两者的结合可谓是相得益彰。”张歆伟律师总结道。

凭借深厚的房地产行业背景与对金融领域特性的敏锐判断，张歆伟律师及其所属律师团队在保险资金非标业务领域成绩斐然，已经完成超过200个保险资金债权/股权投资计划，基础资产包括地产、基础设施、金融产品等，服务客户包括合众资产管理股份有限公司、生命保险资产管理有限公司、平安养老保险股份有限公司、太平投资控股有限公司、中意资产管理有限责任公司、中国人保资产管理有限公司、长城财富资产管理股份有限公司等，卓越的服务能力，在业内广受认可。

张歆伟律师：“律师要不断更新自己，保持与时俱进的态度，这不仅仅是对于个人职业发展的要求，也是为了迎合社会和法律服务需求的变化，而服务社会、服务家国，也是我们做律师不容推卸的历史使命。”

对于青年律师的发展，张歆伟律师认为，青年律师要有清晰的职业规划，明确自己的职业目标和发展方向。在职业发展的过程中，可能会遇到各种困难和挑战，如工作压力大、业务领域狭窄等，需要根据自己的兴趣和能力进行规划。

张歆伟律师：“我们要理解青年律师所面对的竞争压力，作为行业先行者，我们要力所能及的为他们提供良性的成长阶梯和晋升空间，帮助青年律师看见自己的职业未来和发展机会。”他不仅这么说，也是这么做的，面对自己所属律师团队的青年律师，他会以自身的亲历为他们提供借鉴和经验，尊重他们的选择，更希望在团队内部，为他们的进步和成长提供更广阔的空间以及可预见到的未来。

淋过雨的人，会习惯为别人撑把伞，这并不是刻意，也不是有什么需求和目的，只是内心深处有那么一点共鸣。