行稳致远，以稳步前行为发展战略
跬步千里，以匠心传承铸品质服务
海润天睿“星”青年｜何伟：转型阵痛期，房地产行业的破局之道
编者按
“青年”二字，它不是对年龄的划定，它代表一种人生状态——永远保持学习，永远奋发向上，永远激情四射，永远对生活保持热情。
在法律行业，青年律师是推动律师行业发展的生力军，承载着律师行业的未来。在海润天睿，有这样一群青年律师：他们专精于业，用专业为客户解决实际需求；他们自信、独特、极富魅力，总是出现在需要他们的地方；他们多才多艺，用热情装点自己和身边人的生活。决胜，岂止在赛场；青春，昂扬在海天——他们就是海润天睿的“星”青年。
继海润天睿律师事务所官方公众号推出「海润天睿“星”力量」专栏后，海润天睿现特别推出「海润天睿“星”青年」专栏，以专访形式向读者展示海润天睿“星”青年们的星海征程。
本期访谈嘉宾
何伟
北京海润天睿律师事务所合伙人
房地产与建设工程业务部副主任
选择不在于多少，而在于明智与坚定。变换赛道并不是面对困难的退缩，而是，再度追求更高峰值的冲刺。如吴玉章所说的那般，人生有世，事业为重。一息尚存，绝不松劲。东风得势，时代更新，趁此机，奋勇前进。
历史于时序更替中前行，梦想在砥砺奋进中实现。十余年的风雨淬炼，何伟律师始终坚持做向上链接的事情，对于他来说，水激石则鸣，人激志则宏。
自学法律相关课程，跨专业深耕法律领域
1985年，一部《法外情》红遍了大江南北，还没有成为“华仔”的刘德华让无数观众为之倾倒。彼时还在上初中的何伟律师，同样被这部剧所吸引，与大众不同的是，吸引他的不是“颜值”，而是刘德华带着假发在法庭上雄辩滔滔为正义而战的样子。
何伟律师：“那是我最早对律师职业的认知，虽然不是很清晰，但也算种下了一颗种子。”
1997年，何伟考入南京建筑工程学院学习机电一体化。一次偶然的机会，何伟在书店看到了满架的法律书籍，随手翻看几本，顿觉不能自拔。自此以后，他在学习工科课程的同时，开始自学法律课程。
大学四年间，何伟律师自学完成了法律专业本科生的全部课程，阅读了大量的法学专著，产生了跨专业攻读法律专业研究生的念头，并在2001年，顺利考入北京大学法学院攻读法律硕士专业。
在深入学习法律专业后，何伟律师对律师职业的认知更加立体和饱满了。他认为，律师并不是浪漫的行吟诗人，而是社会实践的行动者，律师需要将冰冷的法律规则，与丰富的社会经验结合起来，在现行制度和法律框架内，去帮助客户真正解决法律问题。
就像美国联邦最高法院大法官霍姆斯所说的那样，“法律的生命不在于逻辑，而在于经验。”这句话也成为他日后执业的重要信条。
从甲到乙的身份转换，加盟海润天睿的水到渠成
在大学毕业后，何伟律师并未如自己年少时所想的那样成为一名律师，而是从律师的甲方——法务开始干起。他真正的成为一名律师，还要等到2019年。
何伟律师：“我对自己的定位是复合型人才，目标是既懂专业又懂行业的专业律师。所以，在毕业后，我根据自己的专业优势，选择进入房地产领域，从企业端观察这一领域的法律服务需求特点，也算是为未来的律师执业积累经验。”
2019年的何伟律师正处于纠结与犹豫之中。十年法务生涯，他已经清楚地看到了自己的天花板，相对单一的工作内容已经难以满足他天马行空的思维。当外面的世界为他打开一扇窗的时候，目之所及便不再是眼前安逸平稳的生活了。
“胜负欲是男人的兴奋剂，有挑战才有进步的空间，才有学习的动力，做律师就是我的兴奋剂。”于是，中国法律服务行业又多了一位雄心勃勃的竞争者。
懂得，是一种欣赏，一种默契，一切在起起伏伏中行进，在平平淡淡中饱满，亦在深深浅浅中永恒。
2019年的海润天睿即将进入新的发展阶段，2019年的何伟律师即将迎来新的角色定位。对于何伟律师来说，与海润天睿的“双向奔赴”既有初见乍欢的欣喜，又有久处亦怦然的愉悦。何伟律师：“能够得到海润天睿的橄榄枝，我是非常惊喜的。兼容开放的文化积淀和卓越的专业服务能力是我一直想要追求的。”
何伟律师虽然已经具备十余年的法律工作经验，但大部分时间都在企业从事法务工作，律师职业经验的匮乏以及客户积累的薄弱成为制约他发展的最大因素。
站在新角色与新目标面前，何伟律师迫切需要引路人。海润天睿平等的文化氛围给予了他快速成长和学习的机会。
何伟律师：“在专业方面，海润天睿建立了高级合伙人-合伙人-资深律师-律师的专业梯队，年轻的律师能够手把手得到高级合伙人、合伙人以及资深律师的专业指导。在市场拓展方面，海润天睿作为一家具成长性及创新性的综合的律师事务所，有着优质的客户资源和项目资源，律师能够通过大量的项目锤炼和跨部门合作，快速提升自身的专业能力和个人业绩。在品牌方面，海润天睿通过公众号、外媒合作、参与行业会议、举行专业论坛等多种方面，帮助律师建立专业声誉，打造个人的IP。”
一边是全力的赋能，一边是努力的汲取，何伟律师的发展很快就驶入了快车道。
精准预判对手诉求，巧妙解决并购案
机会留给有准备的人，从来都不是一句空话 。
2016年，远洋集团准备收购某商业体，何伟律师代表被收购方坐在了谈判桌前。作为劣势方，何伟律师明白不能过早暴露真实的商业目标，而是应该尽快寻找到对方的迫切点，才有机会为客户争取利益的最大化。
当时远洋除了自己内部的法务人员外，还聘请了收购领域的知名律所作为顾问，而单枪匹马的何律师则稍显单薄。但在专业的博弈中，人数并不能决定最终的胜负。
何伟律师利用自己熟悉法律文本的优势，在谈判过程中准确预判了双方主要的利益诉求点和困难点，经过数轮的反复拉扯与妥协，最终，何伟律师找到了双方都能接受的解决方案。收购案得以顺利解决，对方的首席代表多次当着客户的面肯定了他的专业能力。
“我对职业经理人的行为习惯和思维方式非常熟悉，这让我能够对对方的真实诉求作出预判，使我们在谈判还未开始的时候，就已经掌握了主动权。”何伟律师讲到。
凭借深厚的企业服务经验积累以及敏锐的洞察力和判断力，何伟律师先后为中信银行、华夏银行、哈尔滨银行、国电联合动力、怀柔科学城、和昌地产、缘泰石油、西藏宁算集团、云顶集团等大型企业提供常年或专项法律服务，卓越的服务能力受到了客户的一致好评，并与客户建立了深厚的友谊，这也为他日后在房地产领域的服务延伸打下了坚实的基础。
辨析实质商业关系，顺利助当事人脱困
跨过门槛，才能走向成功之路。房地产领域的门槛是什么？
何伟律师认为，房地产是专业交叉最为复杂的业务领域之一。做好一名房地产律师需要持之以恒地学习，构建起全面、完善的知识结构体系，这就是“门槛”。
房地产行业并不是一个割裂的个体，而是上下游涉及诸多领域的综合性行业。法律问题往往并不是表面那么简单，其背后是土地、经济、工程、财务等多方面综合因素所导致的。想要真正满足客户需求，就需要能够对多领域专业知识的熟练运用与融会贯通。
2022年，何伟律师作为企业法律顾问，参与一个总投资约80亿元的PPP项目。该项目涉及法律、经济、工程、财务等方面的专业知识，对律师有着较高的专业要求。在该项目协议谈判与修订过程中，何伟律师利用自身复合型的专业优势，不但敏锐发现了政府PPP项目合同文本中项目投资回报测算的公式错误，还为客户争取到了有利的谈判条件，从而赢得了客户的高度认可。
在不断深入探索法律服务领域的同时，何伟律师还热衷于参与公益法律服务，用法律的力量帮助更多的人。
2022年，何伟律师响应国家号召，积极助力白银市平川区文冠果产业发展战略布局，通过“搭桥架梁”和提供专业化法律服务等方式积极助力白银市平川区文冠果产业发展战略布局，实现“地下挖煤、地上储碳”的良性循环，盘活“双碳经济”。何伟律师将“生态修复、村集体经济、农民增收”等融入到公益法律服务中，协助当地农村合作社及村民增强经济效益，持续带动农民增收。
2023年，《以精准法律服务助力白银市平川区发展文冠果特色产业》案荣获法治日报第二届中国律师公益（社会责任）典型案例——“服务国家和地方重点工作十大典型案例”。专业之外，何伟律师“热心公益”品牌标签也开始被业内熟知。
结语
何伟律师：“李普曼是我最钦佩的人之一，如果没有做律师，我可能会成为一名记者，用自己的专业知识，推动行业和社会的进步。”
谈及未来的发展规划，何伟律师希望继续深入到不同的业务领域学习，尝试突破律师服务的范畴，在商业层面帮助客户找到更多的合作机会，用自己的专业知识帮助客户和行业顺利地度过房地产行业的寒冬。
就像他最钦佩的李普曼那样，以微博之力去撬动更大的世界，实现更大的价值。
